中国西部大峡谷温泉奇石城商户周子富,在绝大多数商户一心淘奇石、卖奇石的时候,他却另辟蹊径,做起了鹅卵石加工的营生,把价值不高的石头加工成各式各样的文化用品进行售卖,这为他带来了滚滚财源。
中国西部大峡谷温泉奇石城随处可见成堆的鹅卵石,这些从金沙江里淘来的石头,是店主人根据石质、颜色、花纹等品相精心挑选之后遗留下来,暂时堆放在店铺门前静待处置的尾货。偶有顾客相中,便以低廉的价格售卖了之。但就是这样的石头,在奇石兰花店老板周子富的手里一倒腾,便身价翻番,成了香饽饽。
周子富:
“现在的话基本上就是供不应求,像上海那边的客户要货基本上就是提前一个月就要订货。单价的话像我们这种小的花瓶也就二十多、三十多的、一百多的都有,像花盆价格就会贵一些,最低的口径小的就一百多,大点的两百多、三百多,五六百的也有。像鱼缸之类的大的几千的上万的都有。暂时我都没有做大的,就做小的,平民老百姓的消费能力他都能接受。基本上一年毛利润八九十万吧,纯利的话大概四十多万吧。”
周子富一家因为向家坝水电站的建设搬迁到奇石城。周子富一直在广州的一个集中箱工厂做调漆工人,月收入一两万。一次无意之举,让他放弃稳定的工作,从此与鹅卵石加工结下了不解之缘。
周子富:
“我无意间加了一个微信群,他里边有几个师傅是专门做这种鹅卵石加工的,他的产品每天他们晒出的图片都非常漂亮,我一联想到我们这边靠近金沙江,鹅卵石比较丰富,花纹、石材也比较好,感觉我们这边的石头做出来肯定漂亮。”
有心的周子富从此便开始关注起鹅卵石加工的工具、工艺。之后,看准商机的周子富毅然辞去收入优厚的工作,特地去了一趟湖南,现场观摩学习了鹅卵石加工工艺。之后,底气十足的他在当地购买了加工机械,回乡开始了鹅卵石加工的营生。
周子富:
“刚开始做这个的时候,前半年一个石头都没有卖过,不断的做实验,一直处于亏损状态,后面参加一些活动,慢慢的客源就来了,慢慢的生意就起来了。”
走进周子富的店里,形态多样、花色各异的石头砚台、笔洗、笔筒、花瓶、花盆等摆满货架。这些原本平淡无奇的石头,被打磨成不同的文化用品之后,便具有了不一样的文艺气息,价值更是直线翻番。要是盛点水,再栽上一点绿色植物,更是焕发出了生命的色彩。
周子富:
“我这个主要就是变废为宝,就像这种石头嘛,它本身如果说做奇石,根本就没有艺术价值。像它上面有点花纹,我再给它打个孔,做个笔筒,插点花什么的,它的效果是不一样的。如果说单独它就是一块石头的话,你叫人拿五块钱他还嫌重,送他他都不要。像我这样做出来以后,你说八十、一百,喜欢的他都会甘愿出这个钱买走。就是它扔在河边上一分不值,加工完以后它就有价值了、有用处了。”
在水富县委政府的持续努力下,奇石城的影响力不断扩大,周子富的生意越来越好,经他加工的石头常常出现供不应求的局面。他说,他正在想办法扩大经营体量,以满足更多客户的需求。